Charme, het ultieme wapen van de sales?

Recruteert de ICT-sector speciaal vrouwen voor de salesafdeling
om hun klanten om de vinger te winden?
“Deze veronderstelling berust op geen enkel fundament
en is geen weerspiegeling van hoe aanwervingen
in de realiteit verlopen”, vertelt Pierre Massant,
managing consultant bij Korn/Ferry Futurestep. “We zijn
uitdrukkelijk gekant tegen elke vorm van discriminatie.
Enkel de persoonlijkheid en de motivatie zijn belangrijk
bij een sollicitant.”

Massant wijst er verder op dat slechts
weinig sales-afdelingen uit een meerderheid van vrouwen
bestaan. “Vrijgezellen en mannen zijn immers steeds beschikbaar,
terwijl moeders een evenwicht moeten zoeken
tussen familie en werk. Maar sommigen beheersen dat
evenwicht erg goed en er zijn ook steeds meer mannen die
zich op het familieleven focussen.”

Luc Vermeersch, business manager ICT bij DeWitte & Morel,
treedt hem bij: “In een sector waar flexibiliteit overheerst,
wilden bedrijven liever geen vrouwen in dienst nemen.
Maar momenteel zijn ze vooral op zoek naar bekwame personen,
ongeacht geslacht. Een sollicitatie bestaat bovendien
uit verschillende gesprekken, waardoor onprofessionele
drijfveren automatisch worden weggefilterd.”

An De Jonghe, CEO en mede-oprichter van Ulysses Consulting,
is niet zo categoriek: “De ICT-markt trekt opnieuw
personeel aan, maar de bedrijven kunnen zich geen grote
missers permitteren. Als hun strategisch voordeel niet bij
de producten ligt, dan gaan ze dat wel elders zoeken, bijvoorbeeld
door de keuze van de vertegenwoordigers. Een
teamleider kan trouwens meer vertrouwen op een ploeg
van competente vrouwen, want die staan niet in rij te wachten
om zijn functie over te nemen.”

Maar An De Jonghe kent
daarom geen slachtofferrol toe aan het zogezegde zwakke
geslacht: “Het is aan de vrouw om zich aan te passen aan
de mannelijke omgeving door haar netwerk uit te breiden
en haar kwaliteiten en talenten op de voorgrond te brengen.
Een manager kan geen kansen geven aan iemand die
zich terugtrekt.”