Xerox veut augmenter ses parts de marché au niveau des PME
Xerox a développé un plan pour l’engagement de nouveaux partenaires. Sous le nom Xerox Office Business Partners (XOBP), ils sont chargés de proposer aux PME des imprimantes, des systèmes multifonctionnels et les logiciels de la division Xerox Office-divisie et des services pour la gestion de documents.
Les partenaires qui souhaitent participer à ce nouveau canal de distribution sont sélectionnés parmi les nouveaux vendeurs de différentes marques de multifonctionnels qui ont déjà un pied dans les régions où les parts de marché de Xerox ne sont pas suffisamment importantes. Xeros tient à préciser que cette augmentation de la capacité de distribution ne se fait pas au détriment des activités et du terrain d’action des possesseurs de concession existants.
Xerox a développé des programmes pour le marketing et le soutien pour ces Xerox Office Business Partners pour les aider à augmenter leur chiffre d’affaires et leur rentabilité.
