Tech Data distribue Zyxel

Zyxel a commencé, tout comme Tech Data, il y a 20 ans. A Taiwan, l’entreprise a commencé comme fabricant de cartes mères et est maintenant un des plus importants fournisseurs de routeurs DSL. L’entreprise est également en tête en matière de développement des nouvelles tendances en matière de triple play, quality of service, protection réseau et de gestion réseau. L’entreprise vend ses produits entre autres aux opérateurs télécoms, mais estime qu’il est désormais temps d’aborder le marché des PME. “Il y a un gros potentiel à ce niveau”, explique le managing director Albert Lee de Zyxel Benelux. “Les fournisseurs actuels de solutions réseau sont soit concentrés sur les entreprises, soit sur le small office/home office. Nous offrons des solutions spécifiques pour les PME.” D’après Zyxel, les petites et moyennes entreprises ont les mêmes besoins de protection réseau que les grandes entreprises. “Nous avons développé spécialement pour elles une plateforme complètement neuve avec des possibilités de protection très robustes.” Un des ajouts à la gamme est ZyWall, une solution de protection complète pour les PME.

 

Zyxel dispose avec ZyPartner d’un programme partenaires sur quatre niveaux. “Avec le programme ZyPartner, nous soutenons le développement de l’expertise et du savoir-faire, entre autre via des formations à la vente et de formations techniques, par exemple sur le WLAN, l’Ethernet, la Security, le DSL ou la VoIP.” Zyxel dispose d’un nouveau centre de formation dans les environs de l’aéroport de Schiphol.

 

D’après Albert Lee, la large gamme de Zyxel offre l’avantage pour le reseller d’avoir un seul interlocuteur pour tous ses produits réseau. “Les resellers peuvent facilement se concentrer sur un seul vendeur. De cette manière, ils peuvent maintenir facilement à jour leur niveau de connaissance et trouver plus rapidement des solutions pour leurs clients.”