Zyxel vise le reseller-PME
En mars, Zyxel a conclu un contrat de distribution avec Tech Data. Le spécialiste réseau compte atteindre surtout le marché des PME via le distributeur. Grâce à la très large gamme de Zyxel, les resellers ne dovient frapper qu’à une seule porte pour tous les produits réseau.
Zyxel a été créé en 1989 à Taïwan. Au départ, l’entreprise était destinée à fabriquer des modems et est actuellement devenue l’un des principaux fournisseurs de routeurs DSL. La société joue également un rôle important dans le développement de nouveaux concepts pour réseaux comme la sécurité et la gestion des réseaux, triple play, quality of service (QoS) etc. Avec un portefeuille de plus de 250 produits, Zyxel propose des solutions aussi bien pour le marché grand public que professionnel. Le fabricant dispose dans le monde de trois centres de design et de 16 bureaux de vente. En outre, l’organisation a des distributeurs dans 70 pays qui servent plus de 150 marché régionaux.
En mars, Zyxel a conclu pour le marché belge un contrat de distribution avec Tech Data. "Nous travaillions déjà en Belgique avec un distributeur value added, mais il nous manquait encore un broadliner" explique Tonko De Wit, marketing manager. "Notre choix s’est porté sur Tech Data en raison de leur très grande base de données." Via Tech Data, le spécialiste réseau compte surtout atteindre des resellers qui s’adressent au marché des PME. Pour ce segment spécialement, le fabricant a développé notamment ZyWall, une solution de sécurité complète pour les PME.
Zyxel assiste les resellers avec son programme pour partenaires ZyPartner qui compte quatre niveaux. Ce programme favorise les connaissances techniques grâce à des formations sur les ventes et des formations techniques. De plus, Zyxel garantit un flux d’informations continu. Les resellers qui s’inscrivent sur www.zypartner.be reçoivent tous les trimestres une newsletter imprimée contenant des actualités sur les nouveaux produits et resellers. De plus, ils ont droit à des réductions pour démonstrations et une ligne de support séparée pour resellers en néerlandais ou en français.
Chez Zyxel, la moitié du personnel est impliqué dans la R&D. Le fabricant commercialise également des produits de très haute qualité technique et cela à des prix attrayants. Avantage complémentaire: grâce à la large gamme de Zyxel, les resellers ne doivent frapper qu’à une seule porte pour tous leurs produits réseau. Cette approche ‘one stop shop’ leur permet d’actualiser leur niveau de connaissances et de concevoir rapidement des solutions pour leurs clients.
