Upselling et cross-selling avec Powerdsine
Depuis l’an dernier, Microsemi distribue sa marque Powerdsine dans tous les pays via Tech Data. Cette gamme de solutions pour Power over Ethernet (PoE) génère une plus-value pour le reseller avec de nombreuses possibilités d’upselling et de cross-selling.
Le producteur américain de semi-conducteurs et de processeurs, Microsemi Corporation, distribue sous la marque Powerdsine du matériel pour la technologie en forte croissance Power over Ethernet (PoE). Il est ainsi possible de transférer de l’énergie électrique comme des données via le câblage réseau. Cette technologie a été conçue par l’entreprise israélienne PowerDsine, acquise en janvier 2007 par Microsemi Corporation. Les principaux segments du marché pour la technologie Power over Ethernet sont le VoIP, le Wireless LAN et IP Security (caméras réseau, contrôle d’accès, etc.) Parmi les clients principaux, on compte des banques, des sociétés d’assurance, des hôpitaux, des aéroports et des universités.
Microsemi travaille depuis huit ans déjà avec Tech Data pour les marques allemandes et françaises. Depuis l’an dernier, cette coopération s’applique à tous les pays. Michael Senn, Regional Sales Manager pour l’Allemagne, l’Autriche, la Suisse et le Benelux: "Le grand avantage de cette coopération avec un broadliner comme Tech Data réside dans les ventes liées. Nos produits sont souvent vendus comme accessoires lors de l’achat d’un autre produit. Quand par exemple vous achetez une caméra ou cherchez une solution WLAN, Tech Data vous renvoie à PowerDsine pour l’alimentation électrique."
Quel genre de programme de partenaire Microsemi propose-t-il aux resellers? "Pour les resellers, cela signifie nos produits sont repris dans le catalogue en ligne In Touch de Tech Data où ils peuvent se connecter directement, une plus-value évidente avec de nombreuses possibilités d’upselling et de cross-selling" répond M. Senn.
Pour les resellers, la gamme de produits Powerdsine a encore d’autres atouts. "Un argument de vente important est le green IT, notamment parce que le client peut économiser pas mal d’argent sur ses factures d’électricité grâce à nos solutions" signale M. Senn. "Nos boîtes ‘midspan’ permettent par exemple à une entreprise d’éteindre tous les appareils électriques à l’exception des caméras et des capteurs de surveillance. Les grandes entreprises peuvent réduire jusqu’à 30% de leur budget d’électricité. Autre avantage, notre matériel peut être installé très facilement. Finalement, nous sommes également en notre qualité d’inventeurs, le plus grand spécialiste du monde en matière de Power over Ethernet."
