Tech Data trekt nog meer geld uit voor kredieten aan resellers
Tech Data blijft zijn resellers ondersteunen tijdens deze ‘credit crunch’. De distributeur heeft in recente maanden opnieuw extra kredietlijnen geopend. Tegelijk promoot het bedrijf ook de leasingformules die het aanbiedt via ING Lease.
“De laatste maanden schroeven kredietverzekeringsmaatschappijen en banken de kredieten duidelijk terug,” zegt credit control manager Liesbeth De Bruyn van Tech Data. “Veel bedrijven hebben met dit nijpend probleem te kampen. Tech Data wil niet aan de zijlijn blijven staan. We geloven dat een kredietlijn voor onze resellers een belangrijke businessopportuniteit betekent. Concreet hebben we naar aanleiding van een recente kredietanalyse extra kredietlijnen ter waarde van 2,3 miljoen euro toegekend aan onze resellers. Deze kredietanalyse werd uitgevoerd op basis van verschillende criteria, waarbij een excellent betalingsbedrag uiteraard een sleutelfactor was.” Met deze extra kredietinjectie wil Tech Data een duidelijk signaal geven dat het mee wil investeren in de groeiplannen van zijn resellers.
Bovenop deze extra kredietlijnen, bevestigt Tech Data nogmaals de beschikbaarheid van een miljoen euro aan projectlimieten. “Indien een reseller een projectdeal lopen heeft bij een solvabele eindklant, maar zijn kredietlimiet is ontoereikend, dan kan hij hiervoor een projectlimiet aanvragen bij Tech Data.” Daarnaast zijn ook extra limieten beschikbaar. Daarvoor vraagt Tech Data een balans- en resultatenrekening van maximaal zes maanden oud op, en wil het ook een verkoopsverwachting voor het komende half jaar zien. “Ook hier is het betalingsgedrag een cruciale factor,” zegt Liesbeth De Bruyn.
Als extra financieringshulp zette Tech Data enkele maanden geleden ook een eenvoudige leasingtool op in samenwerking met ING Lease. Volgens Tech Data is dit twee keer goed nieuws: “Goed nieuws voor uw klanten, want zij krijgen onklopbare tarieven. En supernieuws voor de reseller: u loopt immers absoluut geen enkel risico, verzekert zich van snelle betaling en van extra sales.” Via een calculatietool op de website van Tech Data kunnen leaseoffertes aangemaakt worden. Indien die offerte doorgestuurd wordt naar de credit control afdeling van Tech Data, krijgt de reseller binnen de drie dagen te weten of zijn klant kredietwaardig is. ING Lease stuurt een contract naar de klant, en zodra die tekent, worden de goederen geleverd. Op dat moment is de reseller al zeker van zijn geld, zegt Tech Data: de reseller stuurt zijn factuur naar ING Lease, die binnen de vier dagen betaalt.
Tech Data biedt ook nog enkele tips aan resellers om door deze financieel moeilijke tijden te geraken:
– Doe een grondige kredietcontrole voordat u met een nieuwe klant in zee gaat. Zorg ook voor een continue analyse van de financiële status van uw klanten als extra bewakingssysteem. U kan hiervoor gebruik maken van de handelsinformatie die firma’s zoals Graydon ter beschikking stellen.
– Volg de betalingstermijnen van de klanten van nabij op. Klanten die niet betalen of laat betalen zijn vandaag dé grootste oorzaak van een faillissement.
– Neem regelmatig uw debiteurenbeheer onder de loep (systeem van rappels/verkoopsvoorwaarden…)
