Belgian Telecom zoekt resellers voor zijn Kmobox
Het Gentse telecombedrijf Belgian Telecom lanceert een nieuw product in de markt, de Kmobox. Naar eigen zeggen kan de kleine KMO fors besparen door dit product in gebruik te nemen. Van zijn kant zoekt Belgian Telecom resellers die het product willen opnemen in hun gamma.
De Kmobox is een totaaloplossing van telefonie en internet die bestaat uit internet (16Mb/sec + wifi), drie telefoonlijnen (met meerdere telefoonnummers), de ontvangst van faxen via e-mail, een DECT-basisstation voor zes toestellen, een telefooncentrale (PABX) met antwoordapparaat, VNP+USB print server+netwerk harde schijf en optioneel ook een gratis mobiel abonnement. Belgian Telecom stelt het geheel ter beschikking aan een maandelijkse prijs vanaf 35 euro per maand. Voor dit geheel maakt Belgian Telecom gebruik van zijn eigen netwerk en die van Mobistar en Colt. Met de Kmobox wil Belgian Telecom vooral marktaandeel afsnoepen van Belgacom.
Tot nu toe verkocht Belgian Telecom zijn oplossingen, zoals de Solobox (internet plus vaste en mobiele telefonie voor particulieren) voornamelijk via internet, nu wil het de bedrijfstoepassingen ook via een reseller kanaal in de markt zetten. “Een KMO zal een dergelijke toepassing niet meteen via internet kopen, hij wil er ook wat uitleg bij krijgen om overtuigd te worden,” zegt Jelle Bal van Belgian Telecom. “En de reseller kan eventueel ook ter plaatse bij de klant gaan kijken wat er moet gebeuren.” Voor de installatie zelf hoeft de reseller niet in te staan, die is volledig plug & play.
Omdat de oplossing zo eenvoudig is, hoeft de reseller niet over enorm veel technische kennis te hebben, al is het natuurlijk wel een voordeel indien de reseller bijvoorbeeld ook al PABX’en verkoopt. Resellers krijgen een eenmalige commissie op de verkoop, plus een maandelijkse commissie op de gesprekskosten die de abonnee aangerekend worden. Eens de verkoop gebeurd is, hoeft de reseller in principe niet meer in actie te komen, de technische ondersteuning gaat via Belgian Telecom zelf.
