Belgian Telecom cherche des resellers pour sa PMEbox
L’entreprise télécoms gantoise Belgian Telecom lance un nouveau produit sur le marché, la PMEbox. L’entreprise affirme que les petites PME peuvent réaliser de grosses économies en utilisant cet appareil. Belgian Telecom est à la recherche de resellers qui veulent reprendre ce produit dans leur gamme.
La PMEbox est une solution complète pour la téléphonie et Internet qui comprend une connexion internet (16Mb/sec + wifi), trois lignes téléphoniques (avec plusieurs numéros de téléphone), permet de recevoir des fax via e-mail, propose une station de base DECT pour six appareils, un central téléphonique (PABX) avec répondeur, un serveur d’impression VNP+USB, un disque réseau et en option un abonnement mobile gratuit. Belgian Telecom propose tout cela pour une somme mensuelle de 35 euros, prix de départ. L’entreprise utilise pour ces services son propre réseau et ceux de Mobistar et Colt. Avec la PMEbox, Belgian Telecom veut surtout conquérir les parts de marché de Belgacom.
Jusqu’à présent, Belgian Telecom vendait ses solutions, comme la Solobox (internet plus téléphonie fixe et mobile pour les particuliers) principalement via internet, mais pour ses applications professionnelles, l’entreprise souhaite également passer par le canal reseller. “Une PME n’achètera pas ce genre d’applications via Internet, il faudra lui expliquer les choses et la convaincre”, explique Jelle Bal de Belgian Telecom. “Et le reseller peut également éventuellement se rendre chez le client pour voir ce dont il a besoin.” L’installation elle-même ne requiert pas la présence du reseller, elle est entièrement plug & play.
Comme la solution est simple, le reseller ne doit pas avoir beaucoup de connaissances, mais si c’est un avantage s’il vend aussi, par exemple, des PABX. Les resellers reçoivent une commission sur la vente plus une commission mensuelle sur les abonnement signés. Une fois la vente effectuée, le reseller ne doit en principe plus intervenir, le support technique est assuré par Belgian Telecom.
