Brocade améliore le programme Alliance Partner Network
Brocade a annoncé une série de nouveaux programmes pour les principaux marchés verticaux, dont le secteur des soins de santé, de l’enseignement supérieur, public et financier. Via des campagnes marketing orientées et des prix intéressants, Brocade offre à ses partenaires des possibilités supplémentaires d’être plus efficace et d’aider les clients des marchés verticaux à optimiser leurs infrastructures réseau.
D’après IDC, les investissements TIC dans le secteur des soins de santé en Europe occidentale devrait progresser de 12 milliards de dollars en 2009 à 14,4 milliards de dollars en 2012. Pour aider les partenaires à profiter de ces opportunités, les nouvelles initiatives verticales de Brocade offrent des campagnes marketing end-t-end, des actions de réduction spéciales et un support étendu via les équipes channel sales renforcées.
Pour pouvoir soutenir les partenaires canal dans leurs activités sur les marchés verticaux, Brocade a commencé à déployer des campagnes orientées et des programmes de vente. Le programme incentive est valable pour tous les niveaux de l’Alliance Partner Network (APN) – d’Elite à Select – et comprend un programme d’enregistrement des accords qui protège les accords des partenaires. Brocade y propose également un portefeuille complet de matériel marketing que les clients peuvent utiliser et adapter à leur guise. Les outils que Brocade propose à ses partenaires pour pouvoir vendre les produits Brocade networking sont constitués entre autres de formations, de matériel marketing et de l’utilisation flexible du Marketing Development Funds (MDF). Le programme APN utilise également un système d’identification perfectionné pour générer des leads important et de cette manière aider les partenaires à augmenter leurs ventes et leurs bénéfices.
Amanda Giddins, EMEA channel director chez Brocade: “Pour pouvoir opérer convenablement, nos partenaires doivent pouvoir se distinguer et proposer au client une solution sur mesure. Brocade comprend les nuances nécessaires pour pouvoir faire des affaires au sein de différents segments. Avec ce nouveau programme, nous fournissons à nos partenaires un avantage concurrentiel clair.”
