Brocade opte pour TD Azlan
TD Azlan, la division value add de Tech Data, est devenue le distributeur des produits réseau de Brocade. TD Azlan cherche désormais des resellers qui veulent participer au programme Brocade Alliance Partner Network.
Le spécialiste du stockage Brocade a repris il y a deux ans le fournisseur réseau Foundry. Ce sont ces produits qui sont aujourd’hui distribués par TD Azlan. Brocade a opté pour une distribution exclusive. “Nous voulons prévenir la sur distribution”, explique le country manager Belux Steven De Ruyver. “TD Azlan va nous soutenir activement dans le développement du programme Brocade Alliance Partner Network.
Au niveau des resellers aussi, le nombre sera limité. “Nous ne sommes pas à la recherche d’un large réseau de vendeurs de boîtes qui se concurrencent les uns les autres”, précise le channel manager Belux de Brocade Berry de Jong. “Nous souhaitons un nombre limité d’experts qui peuvent participer à l’élaboration d’une architecture et qui offrent une valeur ajoutée avec de la consultance et des services.”
Brocade estime que c’est un avantage que ses produits réseau soient encore peu connus sur notre marché. “Nous pouvons ainsi développer notre marché et notre canal de manière équilibrée”, explique B. De Jong.
