Vernieuwd HP PartnerOne beloont loyale partners
HP channel partners die het hele portfolio van HP verkopen, zoals computers, storage, netwerken, worden beter beloond in het nieuwe HP PartnerOne partnerprogramma. Dat schrijft de Nederlandse channelsite Channelweb.
HP heeft verder de deal registratie versimpeld, het aantal online kliks om geld binnen te halen gaat van 11 naar vijf, zegt Channelweb.
Vanaf november 2010 treedt het vernieuwde PartnerOne channelpartner programma in werking. Deze is volgens HP versimpeld en geeft hogere beloningen aan partners die zoveel mogelijk HP oplossingen verkopen. HP channel partners die het hele portfolio van HP verkopen, zoals pc’s, netbooks, storage en netwerken, worden beter beloond in het nieuwe partnerprogramma. Partners mogen ook producten verkopen van de 30 bedrijven die HP de laatste jaren heeft overgenomen.
HP heeft verder de dealregistratie versimpeld; het aantal online kliks om geld binnen te halen gaat van elf naar vijf. Verder heeft HP zijn Elite partner model voor alle specialisaties ingevoerd. Ook is er meer geld beschikbaar via de market development funds (mdf’s) voor partners die aan het mkb en midmarket verkopen. het gaat hierbij onder andere rond het ondersteunen van digital marketing, emails en direct mails.
HP hoopt dat partners meer producten van HP Networking verkopen nu 3Com is binnengehaald. HP heeft voor zijn partners een Elite specialisatie voor ‘networking’ in het leven geroepen. Er zijn hogere percentages rond incentives voor de Converged Infrastructure Elite partners die gespecialiseerd zijn in virtualisatie, services, enterprise storage en netwerken.
HP heeft verder nieuwe specialisaties in het leven geroepen, waaronder Software Elite en Office Printing Solution Elite voor het uitrollen van managed print services.
De Virtualization Elite specialisatie is uitgebreid voor het virtualiseren van servers, thin clients en desktops.
