Riverbed versterkt relatie met multinationale klanten

In zijn nieuwe rol moet Shirman werk maken van het wereldwijde beleid van Riverbed rond het kanaal. Naar eigen zeggen wil hij zich daarbij richten op het momentum dat Riverbed heeft opgebouwd binnen zijn eigen resellernetwerk. Shirman moet het ecosysteem van partners binnen het channelprogramma van Riverbed verder uitbreiden. Dat moet ervoor zorgen dat de reseller zijn klanten de juiste oplossingen aanbiedt en aan de juiste partners koppelt. Zo moet het channelprogramma er mee voor helpen zorgen dat klanten maximaal voordeel halen uit de oplossingen van Riverbed.

 

Meer omzet
Shirman verwacht veel van het aanbod van Riverbed rond WAN-optimalisatie. Dat moet de partners toelaten meer omzet te genereren. Verder wil Shirman zich richten op snelgroeiende marktsegmenten zoals cloud computing, disaster recovery en virtualisatie. De nieuwe VP van Riverbed gaat ook werk maken van de verdere ontwikkeling van sterke samenwerkingsverbanden met regionale en internationale partners in het Riverbed Partner Network. Op die manier wil Shirman de relatie met multinationale eindgebruikers verder versterken.

“We maken bij Riverbed een heel interessante periode mee”, vindt Randy Shirman. “We werken aan grote cloudprojecten en zijn bezig met de uitbreiding van onze activiteiten voor multinationals. Binnen die context is het heel belangrijk dat we samenwerken met partners die tegemoet komen aan de wensen van onze klanten – zowel regionaal als internationaal.”