Intermec Benelux maakt werk van indirecte verkoop
Intermec heeft Emmanuel Royet aangeduid als Channel Sales Manager voor de Benelux. Het bedrijf stapt over op een indirect verkoopmodel.
Emmanuel Royet is sedert 2007 Channel Sales Manager voor Frankrijk en Noord-Afrika. Hij krijgt er nu de regie van de Benelux bij. Royet kreeg een duidelijke job: in de Benelux een 100% indirecte salesstrategie ontwikkelen en implementeren. Hij moet daarbij het indirecte verkoopteam versterken en de verkoopcijfers van Intermec bij de belangrijkste systeemintegratoren fors opschroeven.
Naar Frans voorbeeld
Royet voerde de oefening eerder al met succes uit in Frankrijk. Daar vormde hij het gecombineerde verkoopmodel om tot een model dat voor 90% uit indirecte verkoop bestaat. Royet slaagde daar in door een nauwe samenwerking met wholesalers zoals Scansource, Avnet en Ingram Micro. Intermec schuift Emmanuel Royet nu naar voren om dat verkoopmodel ook in de Benelux op poten te zetten.
De verkoopstrategie van Intermec zal daarbij meer dan ooit steunen op de samenwerking met partners. Intermec zal daarom in de eerste plaats een partnerbeleid uitbouwen. Intermec heeft de bestaande partners een paar maanden geleden al samengebracht in ‘PartnerNet’. Via die community voorziet Intermec de partners van commerciële informatie en instrumenten.
