Klanten winnen bij scheiding HP en Cisco

Klanten zullen hun voordeel doen bij de scheiding van Cisco en HP. Die stelling komt niet van deze bedrijven zelf, maar van analisten.

Eerder deze week maakte Cisco bekend dat het HP laat vallen als kanaal- en servicepartner. Het bedrijf gaat concurreren met HP door de beslissing van vorig jaar om zelf servers te verkopen.

De scheiding tussen Cisco en HP wordt door Keith Goodwin, de baas van de partneroganisatie bij Cisco, toegelicht in een YouTube-video. Hij zei dat het vroegere partnerschap met HP geëvolueerd is. Hij omschrijft HP en Cisco nu als “bedrijven met verschillende en tegenstrijdige visies over hoe waarde af te leveren bij onze klanten.”

Meer concurrentie, betere prijzen
Klanten gaan hun voordeel doen met de beslissing van Cisco, zegt John Byrne van analistenbureau Technology Business Research. Omdat Cisco ook servers gaat leveren, komt er meer concurrentie, wat resulteert in betere contractvoorwaarden, betere support en grotere kortingen.

De strategie van Cisco is al enige tijd om datacenters te leveren volgens het principe van een Unified Computing System. Daarbij worden bladeservers geïntegreerd met netwerkdiensten. Toch zal Cisco niet de eerste keus worden voor grote bedrijven. Cisco zal wel de betere keuze zijn voor kleinere bedrijven of geheel nieuwe datacenters.

HP is ook in die richting opgeschoven. Vorig jaar heeft het bedrijf de netwerkafdeling ProCurve samen met de storage- en serverdivisie ondergebracht in één afdeling.