Novell wil Suse Linux meer zichtbaar maken in België

Tot op heden was Suse Linux niet zo prominent aanwezig
op de Belgische markt. Maar de nieuwe country manager
van Novell, Lutgart Wilms, wil daar snel iets aan veranderen.

Begin juli kwam Wilms, die eerder verantwoordelijk was
voor channel management bij CA in Benelux en Scandinavië,
aan het hoofd van Novell België. Eén van haar belangrijkste
opdrachten bestaat uit het uitbouwen van een
kanaal om Suse Enterprise Linux bij bedrijven te krijgen.
Novell bereidt een roadshow door België voor om de recente
lancering van Suse Linux Enterprise Desktop en Enterprise
Server 10 kracht bij te zetten. Novell weet niet hoeveel
keer die nieuwe Linux al gedownload is in België, maar
wereldwijd waren er in de eerste weken na de lancering een
kwart miljoen downloads. Wilms hoopt zo veel mogelijk van
die downloads te converteren in onderhoudscontracten, de
inkomstenbron voor Novell. Al beschikt Novell daarnaast
ook over heel wat ’traditionele’, commerciële software zoals
GroupWise en NetWare.

Een sterker distributiekanaal is ook nodig, zegt Wilms: “Wij
hebben nu een twintigtal actieve partners, maar die komen
vooral uit de regionale spelers die zich op kleine en middelgrote
ondernemingen richten. We moeten ook op zoek gaan
naar system integrators.” Novell heeft weliswaar op wereldschaal
een aantal allianties met grote IT-dienstverleners,
waaronder IBM, maar Wilms wil nu ook met de plaatselijke
vestigingen een relatie uitbouwen. Deze zomer werden locale
integratoren Erudict en Steria bijgetekend.

Ondertussen is Suse Linux toch al bij een aantal prominente
klanten in gebruik. Zo worden enkele duizenden desktops
bij de rechtbanken voorzien van Suse Enterprise Linux. Bij
de Post wordt Suse op servers gebruikt. Wilms: “Op de
desktop en in het datacenter staan we heel sterk. In de infrastructuuromgeving
zijn er andere Linuxen die van oudsher
een grotere penetratie hebben.”