Microsoft vereenvoudigt volume-overeenkomsten
Microsoft gaat de programma’s voor volumelicenties vereenvoudigen. Het Redmondse computerbedrijf gaat het aantal verschillende producten, de SKU’s, terugbrengen door bijvoorbeeld verschillende taalversies onder één noemer te vatten. De prijszetting vereenvoudigt ook door het aantal mogelijke opties te verminderen. Om de administratie simpeler te maken, gaat Microsoft ook de formulieren vereenvoudigen.
“Microsoft-overeenkomsten zijn lang, complex en moeilijk te verstaan,” zo schetst David Mitchell, senior VP IT research bij OVUM, het probleem. “Maar Microsoft is al zo’n anderhalf jaar bezig om hun contracten en licensing programs eenvoudiger te maken. Deze recentste aanpassing is daar één stap in, maar ik verwacht nog meer vereenvoudigingen in het komende jaar. De contracten worden simpeler, er komen er misschien nieuwe en sommige oude programma’s worden vervangen. Een aantal praktische problemen wordt weggenomen. Zo kan een klant nu bijvoorbeeld twee soortgelijke contracten hebben lopen. Als hij die kon combineren, zou hij daarvoor meer korting krijgen. Eenvoudiger contracten kunnen er voor bedrijven ook voor zorgen dat er minder wettelijke problemen opduiken.”
Aantal producten verminderd
Microsoft gaat een aantal producten bundelen onder dezelfde naam om zo het aantal SKU’s, de verschillende producten, te verminderen. Zo worden taalversies bijvoorbeeld voortaan gevat onder de naam ‘Single Language’. SQL Server English en SQL Server Français worden beide SQL Server Single Language. De maatregelen moeten het aantal SKU’s onder de Select License met 72 procent doen dalen. Ook het aantal prijsopties daalt. De prijzen zelf veranderen niet.
De contracten zouden ook makkelijker om te lezen worden. Er is een nieuwe inhoudstafel en de lengte van de overeenkomsten is, in pagina’s geteld, terug gebracht voor de Enterprise en Select License en het Open License Program. In sommige gevallen bijna tot de helft. De Enterprise-overeenkomsten zijn bijvoorbeeld teruggebracht van 13 naar 12 pagina’s. Voor Microsoft zelf, zal deze vereenvoudiging weinig effect hebben, volgens Mitchell: “Microsoft schrapt gewoon een verkoopsargument voor concurrenten die de complexiteit van MS-deals uitspelen.”
