18 januari 2008 15:35

Europese Apple-baas schetst kanaalstrategie

Apple wil het aantal shops-in-the-shop in Europa verdubbelen. Maar ook de Premium Resellers, zeg maar de klassieke Mac-experts, blijven een belangrijk kanaal. Dat vertelde Pascal Cagni, de Europese Apple-baas, in de aanloop naar de MacWorld-conferentie.

Apple verkoopt zijn producten via vier kanalen. Met de online Apple Store is het aanwezig in zestien Europese landen, negen talen en vijf valuta. Daarnaast heeft het veertien eigen Apple Stores op prominente locaties in grote Europese steden. De derde pijler zijn de Premium Resellers, waarvan er op dit ogenblik 364 zijn. Cagni stipte aan dat deze Apple-specialisten samen voor drie kilometer etalageruimte en 37.000 vierkante meter verkoopsoppervlakte zorgen, en daarmee een heel belangrijke bijdrage leveren tot de visibiliteit van Apple. Apple wil het aantal Premium Resellers in Europa in 2008 zien groeien tot meer dan 500.

De vierde poot vormen de retailers. Waar die vandaag vooral iPods verkopen, wil Apple het aantal verkochte Macs in het retailkanaal flink optrekken. De uitbouw van ‘shop-in-the-shops’, zoals in Mediamarkt en Saturn, moet daarbij helpen. Eind januari waren er in Europa al 75, en tegen de zomer moeten dat er 150 worden.