BEA introduceert Channel Partner Program in Europa
BEA Systems breidt zijn Channel Partner Program uit naar Europa. Als eerste stap wordt Magirus aangesteld als haar eerste value-added distributor (VAD) voor deze regio. Het Channel Partner Program is in eerste instantie alleen beschikbaar in Midden-Europa, Italië en het Verenigde Koninkrijk. Andere regio’s volgen in de loop van 2008.
Met dit initiatief wil BEA een bredere afzetmarkt bereiken binnen het bovenste segment van de lucratieve “middenmarkt” (ondernemingen met tussen de 1.000 en 2.500 medewerkers). Uit een recente Partner Outlook-enquête van BEA bleek dat dit segment in Europa enorme kansen biedt voor de verkoop van portaaloplossingen, zakelijke integratie, Enterprise Service Bus en applicatieservers.
BEA en Magirus zullen distributiepartners voorzien van ondersteuning in de vorm van advies aan hun verkoopteams, verkoop- en technische training, technische ondersteuning, presales-training en -ondersteuning, marketingondersteuning, hulp bij het genereren van leads en onbeperkte ondersteuning op het gebied van softwareontwikkeling.
