Xylos en Securelink stappen in unified communications
Xylos en Securelink hebben de joint-venture Inia opgestart om zich toe te leggen op unified communications. De onderneming gaat het UC-aanbod van Microsoft aanbieden op de hardware van Mitel. Het bedrijfje heeft al twee klanten aangetrokken en zou dit jaar zeker twaalf UC-projecten willen starten.
Zowel Securelink als Xylos zeiden van klanten veel vragen te krijgen naar UC-oplossingen, maar zagen zichzelf niet geschikt om zich alleen aan een dergelijk portfolio te wagen. Daarom leek het logisch om samen een joint-venture op te richten. “We werken al langer samen, maar kregen vragen over UC die een specifieke focus nodig hadden,” zegt Dieter Vandenberghe, directeur van Inia. Vandenberghe was eerder al verantwoordelijk voor de verkoop van IP-telefonie en UC bij Telindus.
Inia biedt de UC-oplossingen van Microsoft aan in combinatie met Mitel-hardware. Mitel is een Canadees bedrijf dat gespecialiseerd is in VoIP-producten zoals IP-PBX-centrales. De keuze voor Mitel is tweeledig, zegt Luk Denayer, algemeen directeur van Xylos. “Enerzijds is er de sterke integratie met het Microsoft-platform, en anderzijds hebben we voor de challenger gekozen omdat we niet willen meegaan in de mainstream.” Dat Mitel in België nog niet echt voet aan wal heeft gekregen – de Belgische vestiging opende pas in oktober ’07 – is volgens Dieter Vandenberghe geen probleem. “Het is eerder een opportuniteit voor ons,” klinkt het. Dat Microsoft nog niet helemaal volwassen is in de UC-markt wordt niet ontkend. “Wat voice betreft is Microsoft zeker nog niet volwassen genoeg, en daarom bieden we een complementair product aan,” zegt Vandenberghe.
Inia heeft ondertussen twee klanten. Het gaat dan om Niko en AS Adventure. Niko gaat zijn Alcatel-centrale vervangen en AS Adventure wil overschakelen op een gecentraliseerd communicatiesysteem. Het zou ook Microsoft office communications server gaan implementeren. Dit jaar wil de onderneming zeker twaalf UC-projecten opstarten en er wordt een groei verwacht van jaarlijks 50 tot 100 procent de komende drie jaar. Dat is niet te optimistisch gesteld, want “unified communications is een groeimarkt,” volgens Luc Denayer.
Xylos is een ‘gold certified partner’ van Microsoft, maar Inia is dat nog niet. “We werken eraan om dat label zo snel mogelijk te krijgen,” aldus nog Vandenberghe. Bij Inia staan nu drie mensen op de loonlijst. Daarnaast zijn er een twintigtal werknemers actief binnen de onderneming die in dienst zijn van de moederbedrijven Securelink en Xylos.
