HP grootste slachtoffer indirecte politiek Dell?
Een grote meerderheid van de Europese resellers denkt dat Dell zal slagen in zijn politiek om ook via het indirecte kanaal te gaan verkopen. Uit een onderzoek van CompuBase blijkt dat HP en Acer wellicht de grootste slachtoffers worden.
Midden februari kondigde de Amerikaanse PC-fabrikant Dell aan dat het voortaan ook het reseller kanaal wil inschakelen om zijn materiaal aan de man te brengen. In de Verenigde Staten werd deze politiek al langer toegepast.
Het onderzoeksbureau Compubase ondervroeg in heel Europa resellers over hun visie rond de nieuwe Dell-strategie. Bijna een derde van de resellers denken dat vooral HP marktaandeel kan verliezen aan Dell, een of vijf denkt dat ook Acer klappen kan krijgen.
Volgens CompuBase is het vooral in de middenmarkt waar Dell kan doordringen. “Bij de grote klanten zit HP stevig verankerd, laag in de markt heeft Acer zich stevig genesteld.”
CompuBase ziet verschillende voordelen voor resellers die willen samenwerken met Dell: Dell regelt de prijzen,dus gaat geen tijd verloren met prijsonderhandelingen. Ook de logistieke wordt door Dell opgevolgd. CompuBase gaat er van uit dat de verkoopsteams bij de reseller daardoor mee tijd vrij krijgen om materiaal met grote toegevoegde waarde te verkopen, aangezien op PC’s toch nauwelijks marge te maken is.
