Reseller kan geld verdienen met SAP
De Duitse softwareleverancier SAP heeft een overeenkomst gesloten met Tech Data waardoor klanten van de distributeur kunnen deelnemen aan het zogenaamde SAP Referral-programma. Deelnemers krijgen een financiële vergoeding wanneer ze een klant aanbrengen voor SAP Business One.
SAP Business One is de SAP automatiseringstoepassing voor de KMO. Met deze overeenkomst wil SAP zijn verkoopkanaal verbreden en een belangrijke stap zetten in de groei van de KMO-markt.
Klanten van Tech Data die willen instappen in het programma volgen een intensieve driedaagse training over SAP-toepassingen voor de KMO. Daarnaast krijgen ze online toegang tot aangepast verkoop- en marketingmateriaal.
Ze krijgen een financiële vergoeding wanneer ze potentiële klanten met succes doorverwijzen naar SAP, een commissie op elk ondertekend contract en een bijkomende commissie op basis van de gerealiseerde inkomsten. Bestaande SAP-partners zorgen voor de installatie en ondersteuning van de SAP-software.
Met deze overeenkomst wil SAP een toegang tot de KMO-markt forceren. Tech Data telt ongeveer 4500 actieve resellers, waaronder heel wat dienstenleveranciers die zich richten op de KMO-markt. Het SAP Referral-programma genereert voor hen niet alleen extra inkomsten, ze kunnen ook hun dienstverlening uitbreiden. Op langere termijn kunnen ze beslissen om zelf installatiediensten aan te bieden en zo een sterkere positie uit te bouwen.
SAP België telt nu meer van 30 dergelijke referral partners, terwijl er ook acht installatie- en adviespartners zijn.
Volgens Tech Data kunnen resellers die toetreden tot het referral programma zich beter positioneren als solution provider en zich zo onderscheiden van hun concurrenten. "SAP Business One past perfect binnen onze benadering van de KMO-markt, waarbij we onze resellers diensten met toegevoegde waarde kunnen aanbieden", aldus Dirk De Wolf, Business Unit Manager Software/Volume Networking bij Tech Data.
