Xerox wil marktaandeel verhogen in KMO’s
Xerox heeft een plan uitgewerkt voor de werving van nieuwe partners. Onder de naam Xerox Office Business Partners (XOBP) worden ze belast met het aanbieden aan kmo’s van de printers, multifunctionele systemen en software van de Xerox Office-divisie en van diensten voor documentenbeheer.
De partners die in aanmerking komen om toe te treden tot dit nieuwe distributiekanaal zullen worden geselecteerd onder de wederverkopers van verschillende merken van multifunctionals die reeds voet aan de grond hebben in regio’s waar de marktaandelen van Xerox niet voldoende groot zijn. Xerox wil er wel over waken dat die uitbreiding van de distributiecapaciteit van Xerox niet ten koste gaat van de activiteit en het actieterrein van de bestaande concessiehouders.
Xerox werkte programma’s voor marketing en ondersteuning uit voor deze Xerox Office Business Partners om hen te begeleiden en hun zakencijfer en rentabiliteit te verhogen.
