Upselling en crossselling met Powerdsine
Sedert vorig jaar verdeelt Microsemi zijn merk Powerdsine in alle landen via Tech Data. Dit gamma oplossingen voor Power over Ethernet (PoE) betekent voor de resellers een duidelijke meerwaarde met tal van mogelijkheden tot upselling en cross-selling.
De Amerikaanse halfgeleider- en chipproducent Microsemi Corporation verdeelt onder de merknaam Powerdsine hardware voor de snelgroeiende technologie Power over Ethernet (PoE). Daarmee kan elektrische energie via dezelfde netwerkkabel als data worden doorgestuurd. De technologie werd ontwikkeld door het Israëlische bedrijf PowerDsine, dat in januari 2007 werd overgenomen door Microsemi Corporation. De belangrijkste marktsegmenten voor de Power over Ethernet-technologie zijn Voice over IP, Wireless LAN en IP Security (netwerkcamera’s, access control, e.d.). Tot de voornaamste klanten behoren banken, verzekeringsmaatschappijen, ziekenhuizen, luchthavens en universiteiten.
Microsemi werkt al acht jaar samen met Tech Data voor de Duitse en Franse markten. Sinds vorig jaar geldt de samenwerking voor alle landen. Michael Senn, Regional Sales Manager voor Duitsland, Oostenrijk, Zwitserland en de Benelux: “Het grote voordeel van deze samenwerking met een broadliner als Tech Data is de gekoppelde verkoop. Vaak worden onze producten aangeboden als accessoire bij een andere aankoop. Wanneer je bijvoorbeeld een camera of een WLAN-oplossing zoekt, word je door Tech Data doorverwezen naar Powerdsine voor de stroomvoorziening.”
Welk soort partnerprogramma voert Microsemi naar de resellers toe? “Voor de resellers betekent de opname van onze producten in de online productcatalogus In Touch van Tech Data, waarop zij rechtstreeks kunnen inloggen, een duidelijke meerwaarde met tal van mogelijkheden tot upselling en cross-selling”, antwoordt Senn.
Aan de resellers biedt het Powerdsine productgamma nog andere sterke troeven. “Een belangrijk verkoopsargument is ‘green IT’, met name het feit dat de klant met onze oplossingen veel geld kan besparen op zijn elektriciteitsfactuur”, signaleert Senn. “Met onze ‘midspan’-boxen kan een bedrijf bijvoorbeeld na de werkuren alle elektrische apparatuur uitschakelen behalve de bewakingscamera’s en –sensoren. Grote bedrijven kunnen zo tot 30% uitsparen op hun elektriciteitsbudget. Bijkomend voordeel is dat is onze apparatuur zeer makkelijk kan worden geïnstalleerd. Tenslotte zijn we als uitvinders ook ‘s werelds grootste specialist inzake Power over Ethernet.”
