Les resellers doivent se moderniser
Les resellers doivent s’adapter s’ils ne veulent pas disparaître. C’est le message du chercheur John Gantz d’IDC. Il conseille aux resellers de se spécialiser dans une série de nouvelles technologies.
Le marché change à cause de la situation économique et de l’apparition de nouvelles technologies. John Ganz estime donc que les resellers doivent également adapter leurs modèles de vente.
Les nouveautés sur lesquelles doivent se concentrer les resellers sont d’après lui le cloud computing, le software-as-a-service, le web 2.0 et tout ce qui touche à la mobilité. Les investissements à ce niveau seront rentable une fois que l’économie se sera rétablie. Ceux qui refusent ces changements risquent de disparaître, selon J. Gantz.
Le reseller doit devenir un prestataire de services, estime IDC. A cause des budgets limités des clients, les resellers vont devoir appliquer des formules d’abonnement.
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