HP complète son équipe canal
Après la répartition du canal HP entre les différentes business units, et le départ d’une série de piliers comme Erik Hikspoors, le canal HP commence tout doucement à se redéployer. D’après le managing director Eric van Bael, HP souhaite plus que jamais travailler de manière indirecte.
Quand HP a annoncé qu’elle allait fermer sa SBO channel business unit et répartir les channel managers dans les business units IPG, PSG et ESSN, cela a d’abord donné l’impression que HP voulait vendre d’avantage directement. “Rien n’est moins vrai”, explique le managing director E. Van Bael. “Le nombre de client que nous traitons directement, comme par exemple les Global Accounts, diminue. Nous avons même doublé ces derniers temps le nombre de personnes qui collaborent avec le canal.” Il indique également que le personnel canal peut désormais davantage se concentrer sur son domaine spécifique.
Depuis, une série de nouveaux patrons channel ont fait leur apparition dans les diverses divisions. Dans le Personal Systems Group, qui est dirigé par Raf Cuyvers, Jurgen Janssens est devenu ‘head of channels’. J. Janssens possède une longue expérience acquise chez Canon. Pour l’Enterprise Servers, Storage & Networks, le départ de Mark De Backer est compensé par l’engagement de Stéphane Coteur, un ex-Econocom.
L’Imaging & Printing Division reçoit également un nouveau country manager, après le passage de Nicolas Stassen à un poste international. A partir du 1er juin, Fabrice De Windt sera à la tête d’IPG. F. De Windt vient de chez AT&T où il occupait un poste européen. Il a engagé deux responsables dans son équipe channel. Vincent Claus se chargera des partenaires qui servent les petites PME et le retail. Il y a également un channel manager pour les partenaires qui abordent le midmarket.
Vous pourrez lire dans l’IT Reseller 25 (qui sort le 18 juin) un article complet sur la stratégie canal de HP.
