Driven motiveert sales teams met slimme verkoopcommissies
De Gentse startupstudio StarApps, opgericht door serie-ondernemers Lorenz Bogaert, Nicolas Van Eenaeme, Toon Coppens en Vincent Verlee, laat een nieuwe startup van de band rollen: Driven. Het AI-gedreven platform helpt verkopers en hun managers om samen transparant verkoopdoelstellingen af te stemmen, en past de commissies daar in real-time op aan.
Blinde vlek
Veel verkopers werken met een flexibel verloningssysteem, waarbij hun vast loon wordt aangevuld met commissies. Die extra vergoeding is vaak gekoppeld aan doelen die soms willekeurig worden bepaald. Bovendien worden die doelstellingen vaak bijgehouden in een statisch Excelbestand.
Eens in de zoveel tijd – meestal tegen het einde van het kwartaal – zitten verkopers met hun leidinggevenden samen om te evalueren of de doelstellingen nog haalbaar zijn. Op basis daarvan wordt de commissie aangepast. Dat gebrek aan transparantie en communicatie zorgt voor heel wat frustratie bij verkopers en hun managers.
Het potje groeit
Met Driven krijgen salesmedewerkers altijd een real-time overzicht van hun doelen en bijhorende compensaties. Leidinggevenden kunnen, met hulp van een slimme AI-assistent, realistische targets en commissies afstemmen met hun teams, onder andere op basis van live data, en gegevens uit vorige kwartalen of jaren. Zo blijven de doelstellingen in het compensatieplan steeds motiverend én haalbaar.
Via een dashboard volgen managers de voortgang en zien verkopers hun commissiepotje live groeien. De oplossing moet binnenkort naadloos integreren met bestaande verloningssoftware, en moet op termijn ook extralegale voordelen, zoals warranten-schema’s, kunnen aanbieden. Het compensatieplatform van Driven is uniek voor de Belgische markt.
“Met Driven lanceren we een AI-gedreven platform dat de samenwerking tussen verkopers en hun leidinggevenden versterkt. Doordat doelen en commissies transparant zijn, blijven verkopers gemotiveerd. Ze kunnen zelfs zien hoeveel bonus ze binnen 1, 3 of 6 maanden kunnen verdienen. Dat creëert ook binding met het bedrijf,” zegt Ludovic Diercxsens, CEO van Driven.
Internationale ambitie
Driven wordt geleid door Ludovic Diercxsens (CEO), Andres De Jonge (CTO) en Tom De Kooning (CPO). Het team richtte eerder het immoplatform Kloze op, dat in 2024 werd verkocht aan Heylen Vastgoed. Daarna sloten ze zich aan bij de Gentse startupstudio StarApps, waar ze tientallen ideeën testten. Flexibele verloning kwam daarbij naar voren als een veelvoorkomende frustratie bij salesmedewerkers.
Met Driven mikken de jonge ondernemers hoog: “We lanceren in België, maar kijken ook meteen over de grens,” zegt Andres De Jonge, CTO bij Driven. “Ons doel is een volledig AI-gedreven compensatie-assistent te bouwen die commissies automatisch analyseert en uitrekent. Wereldwijd zijn er zo’n 50 miljoen verkopers, waarvan de helft op commissiebasis werkt. De markt is dus gigantisch. Onze ambitie is om binnen 3 jaar de grootste Europese speler te zijn op vlak van slimme compensatie. Daarom plannen we binnenkort een kapitaalronde om snel te kunnen opschalen.”
Over StarApps
StarApps is een venture builder die innovatieve ideeën omzet in succesvolle Gentse scale-ups. De studio werd opgericht door de ondernemers die aan de wieg stonden van onder meer Netlog, Twoo, Delta, Realo, Rydoo en Pitchdrive. Van de tien beoogde ventures zijn er reeds zes opgericht: FixForm (platform voor gebouwenbeheer), Introw (collaboratieplatform voor sales), Bizzy (B2B prospectieplatform), Donna (AI assistent voor sales), Dropon (last mile delivery software), en Cashfeed (AI e-invoicing tool).
Lees meer over StarApps.
Volg StarApps op LinkedIn.
Dit artikel is geschreven door een van onze partners en valt buiten de verantwoordelijkheid van de redactie.
